Au-delà du code : rendre votre valeur visible (et la facturer)
Une journée pour faire voir à vos clients ce qu'ils ne voient pas, et en faire un argument de prix.
Formation 1 jour pour freelances tech : rendre visible ce que le client ne voit pas, et vous en servir pour être mieux valorisé.
Le symptôme
« 14 tickets terminés, 3 en cours, 2 bloqués »
Le point hebdo que beaucoup de freelances envoient ressemble à ça. Il est exact, et il ne dit presque rien du travail réellement fourni.
Dans la même semaine, vous avez peut-être écarté une décision d'architecture qui aurait coûté cher, repéré qu'une migration allait casser le parcours de paiement, ou rendu un développeur autonome sur un module que personne ne voulait toucher.
Ce travail-là ne produit aucun ticket, donc il n'apparaît nulle part.
Le sujet revient au moment où le client arbitre son budget : il compare ce qu'il a sous les yeux, une liste de tickets et un TJM.
Ce que ça change
Ce que vous gagnez
Un client qui sait ce qu'il achète.
Il voit ce qu'il a gagné pendant que vous étiez là, donc il sait ce qu'il perd si vous partez.
Un compte rendu qui se lit en entier.
Le même effort d'écriture hebdomadaire, avec un effet complètement différent sur la relation.
De quoi négocier votre TJM sur des faits.
Vous arrivez avec ce que votre travail a rapporté au client, ce qui rend la discussion sur le tarif plus courte et plus simple.
Des fins de mission qui ouvrent quelque chose.
Un bilan qui rend le travail accompli visible et qui nomme, sans forcer, ce qui reste à faire.
Une compétence transférable.
Elle sert sur toutes vos missions, chez tous vos clients, pour le reste de votre carrière d'indépendant.
Profil
Pour qui
Développeurs, tech leads, consultants tech ou CTO.
Vous vous reconnaissez si :
- Votre client ne voit de votre travail que ce qui est livré.
- Vos comptes rendus se résument à un état d'avancement des tickets.
- Vous n'osez pas demander une revalorisation faute d'arguments.
- Vos missions se terminent sans qu'une suite se dessine.
- Ce que vous apportez vraiment n'arrive jamais jusqu'au décideur.
Aucun prérequis technique. Cette journée s'adresse aussi bien à un freelance en début de parcours qui veut installer les bons réflexes tout de suite, qu'à un profil expérimenté qui sent que sa valeur réelle n'arrive pas jusqu'au décideur.
Ce n'est pas pour vous si
vous cherchez une formation à la prospection, au personal branding ou à la production de contenu. Ici, on travaille la preuve, à partir du travail que vous faites déjà.
La méthode
Le déroulé de la journée
Cartographier ce que vous produisez
Le code livré est la partie émergée. En dessous, il y a les décisions que vous avez sécurisées, les risques que vous avez neutralisés, la complexité que vous n'avez pas créée et l'autonomie que vous avez transmise.
Le résultat : l'inventaire de ce que vous apportez au-delà des tickets fermés.
Traduire un geste technique en gain pour le client
Un geste technique fait toujours gagner quelque chose au client : du temps, de la qualité, de l'autonomie ou du revenu, quand ce n'est pas un risque en moins. On apprend à faire cette traduction en restant crédible.
Le résultat : vos effets exprimés en temps, en risque et en autonomie.
Les formats qui changent la perception pendant la mission
On construit un point hebdo qui informe vraiment le client, sans y passer beaucoup plus de temps qu'aujourd'hui. On travaille aussi un format court pour documenter vos décisions techniques, et garder une trace de vos arbitrages une fois la mission terminée.
Le résultat : une synthèse hebdomadaire que votre client lit en entier.
Fin de mission et négociation de TJM
Comment construire un bilan de mission qui met en avant ce qui reste à faire, pour ouvrir une suite naturellement. Et comment aborder une augmentation ou une nouvelle mission avec un dossier de preuves, ce qui change entièrement le rapport de force.
Le résultat : une fin de mission qui ouvre sur une suite, et des arguments pour votre TJM.
La mise en pratique
L'exercice de la journée
Vous arrivez avec une semaine de travail : backlog, commits, tickets et réunions.
Vous repartez avec cette même semaine transformée en compte rendu orienté valeur client. Le même travail, la même honnêteté, aucun embellissement, et un document que votre client lira jusqu'au bout.
Livrables
Vous repartez avec :
Tarif
Format et tarif
1 jour
900 € HT
Journée de pratique, en lien avec les freins que vous vivez dans votre quotidien de freelance.
Le tarif affiché est par personne, pour toute formation en groupe ou en entreprise, veuillez nous contacter.
Questions fréquentes
Les questions qu'on nous pose
« 14 tickets terminés, 3 en cours, 2 bloqués. »
« Le lancement du 15 est sécurisé : le risque de régression sur le paiement a été levé avant la migration. Deux développeurs sont désormais autonomes sur le module de facturation. Un arbitrage reste à prendre de votre côté sur le périmètre de la V2. »
Faites voir ce que vous apportez vraiment
Un jour pour transformer votre travail en arguments que votre client comprend.