Devenir CTO freelance / fractional CTO
Tu fais déjà le job. Tu ne le factures pas.
Formation 2 jours pour freelances tech : accompagner des dirigeants sur leur stratégie technique, et vendre ce rôle sous forme d'offre récurrente.
Le symptôme
Sur le contrat, il est écrit « prestation de développement »
Ça fait huit mois que tu interviens chez ce client. Officiellement, tu es le dev senior.
Dans les faits : c'est toi qui arbitres ce qui entre dans le prochain trimestre. C'est toi qui fais passer les entretiens techniques. C'est toi qui as recadré le prestataire offshore quand la qualité a décroché. C'est toi qui as expliqué au fondateur pourquoi la refonte qu'on lui vendait à quatre mois en prendrait douze.
Tu factures une journée de développement.
Le fondateur, lui, ne sait pas nommer ce que tu fais. Il sait juste qu'il t'appelle avant chaque décision importante. Le jour où il devra réduire le budget, il regardera ta ligne comme une ligne de dev, et il la comparera à celle d'un autre dev.
Le décalage entre ce que tu apportes et ce que tu vends, c'est exactement ce que cette formation vient corriger.
Le prix de l'inaction
Ce que ça te coûte, concrètement
Tu portes la responsabilité sans avoir le mandat.
On te demande d'arbitrer, mais tu n'as ni périmètre écrit, ni légitimité formelle, ni accès aux informations business qui rendraient tes arbitrages justes.
Tu vends du temps là où on attend un rôle.
Une décision d'architecture bien prise vaut plusieurs mois d'équipe. Facturée à la journée, elle vaut le prix d'une journée.
Ton influence s'arrête avec ta présence.
Tu es sur site trois jours par semaine, tout tourne. Tu passes à un jour, tout se dégrade. Rien n'a été installé qui survive à ton absence.
Tu improvises les décisions qui comptent.
Combien de devs recruter et quand, garder ou sortir un prestataire, refondre ou consolider, quoi documenter. Tu tranches à l'expérience, sans cadre, et le doute finit par se voir.
Le client ne renouvelle pas.
Pas par insatisfaction. Simplement parce qu'il n'a jamais su formuler ce que tu lui apportais, donc il ne sait pas ce qu'il perd.
Ce que ça change
Ce que tu gagnes
Un rôle défini et un interlocuteur unique.
Tu travailles avec le dirigeant, sur les décisions qu'il ne peut pas prendre seul. Ton mandat est écrit, ton périmètre aussi, y compris ce que tu ne feras pas.
Une offre récurrente.
Deux à quatre jours par mois, sur douze mois, avec un revenu prévisible et un client qui te garde parce qu'il voit à quoi tu sers. C'est un modèle économique différent de la mission au forfait ou de la régie.
Des cadres pour les cinq décisions structurantes.
Roadmap technique, dette et architecture, recrutement, prestataires, gouvernance. Tu arrêtes de rejouer chaque arbitrage à partir de zéro.
Une relation avec le dirigeant qui ne repose pas sur la sympathie.
Tu sais traduire un enjeu technique en enjeu business, poser un désaccord sans le transformer en conflit, et dire non à une demande sans perdre le mandat.
Une valeur qui tient même à trois jours par mois.
Parce que ce que tu installes continue de fonctionner les vingt-sept autres jours.
Profil
Pour qui
Développeurs freelances expérimentés, tech leads, architectes et consultants techniques qui veulent passer du rôle d'exécutant technique à celui de partenaire du dirigeant. Également : les CTO salariés qui envisagent de basculer en indépendant, et les CTO freelances déjà en poste qui veulent structurer et vendre une offre récurrente.
Il faut une expérience solide du développement ou de l'architecture, et idéalement avoir déjà tenu un rôle de référent technique, de lead ou de responsable d'équipe, même informel.
Ce n'est pas fait pour toi si
tu cherches une formation au management d'équipe salariée, un parcours de préparation à un poste de CTO en interne, ou un contenu technique sur l'architecture. Ici, on travaille la posture, les cadres de décision et le modèle économique du rôle.
La méthode
Les grandes étapes
Poser le rôle et le mandat
Ce que recouvre réellement un CTO fractional selon le stade de l'entreprise, et surtout ce qu'il ne fait pas. On travaille la lettre de mandat : périmètre, autorité de décision, accès nécessaires, exclusions explicites. C'est ce document qui te protège le jour où on te demandera de reprendre du code en urgence.
La relation avec le dirigeant
Le cœur du métier. Comment traduire une contrainte technique en conséquence business, comment présenter un arbitrage plutôt qu'une solution, comment contredire un fondateur sur un sujet auquel il tient, et comment gérer le moment où ton avis n'est pas suivi. On travaille aussi la relation avec un CEO non technique, qui n'a pas les mêmes réflexes de décision qu'un CTO.
Les trente premiers jours : l'audit initial
Comment prendre la mesure d'une situation vite et bien. Ce qu'on regarde, qui on interroge, quels signaux comptent vraiment, et comment restituer un premier état des lieux qui installe ta légitimité au lieu de mettre l'équipe en défense.
La roadmap tech, la dette et l'architecture
Construire une trajectoire technique lisible par un dirigeant et compatible avec la roadmap produit. Comment rendre la dette technique arbitrable, comment défendre un chantier structurant qui ne produit aucune fonctionnalité visible, et comment poser une décision d'architecture qui engage l'entreprise pour trois ans.
Construire la capacité : recrutement et prestataires
Dimensionner une équipe et séquencer les recrutements, conduire un entretien technique qui prédit quelque chose, cadrer et piloter un prestataire ou une agence, et savoir organiser une sortie de prestataire sans mettre le produit à l'arrêt.
Installer la gouvernance
Les rituels, les instances et les traces de décision qui font que la machine tourne quand tu n'es pas là. C'est ce qui rend un mandat à trois jours par mois défendable, et c'est ce qui te permet de partir un jour sans que tout s'effondre derrière toi.
Le fil rouge des deux jours, c'est ton offre. Tu repars avec ton propre format de mandat récurrent : cible, promesse, rythme d'intervention, livrables, prix, et conditions de renouvellement.
Livrables
Tu repars avec :
Tarif
Format et tarif
2 jours
1 800 € HT
Le parcours complet : mandat, relation dirigeant, audit initial, roadmap technique, recrutement et prestataires, gouvernance, offre récurrente.
3 jours
2 700 € HT
Une journée supplémentaire de mise en situation sur des cas réels apportés par les participants : simulation de négociation de mandat, présentation d'un arbitrage technique devant un dirigeant, traitement des objections, et pitch de ton offre récurrente devant le groupe.
Pédagogie volontairement pratique : apports méthodologiques courts, cas réels, jeux de rôle dirigeant / CTO, production de tes propres supports et feedback collectif.
Un seul mandat récurrent signé couvre la formation dès le premier mois d'intervention.
Questions fréquentes
Les questions qu'on nous pose
« Je peux vous développer ça. »
« Voici les trois décisions à prendre ce trimestre, ce que chacune coûte, et celle que je vous recommande. »
Un dirigeant trouve un bon développeur en trois semaines. Quelqu'un capable de porter cette phrase-là, beaucoup plus rarement, et il le garde.