Audit tech
Tu sais voir les problèmes. Sais-tu les vendre ?
Formation 2 jours pour freelances tech : conduire un audit technique, le restituer à des décideurs, et le transformer en mission.
Le symptôme
Trois jours dans leur code. Vingt-deux slides. Zéro décision.
Tu as pris le temps de comprendre leur produit. Tu as lu le code, ouvert les pipelines, parlé aux devs. Tu sais précisément pourquoi leur delivery patine, quelles zones personne n'ose plus toucher, et ce qui va casser au moment où ils voudront accélérer.
Le jour de la restitution, tu déroules ton document. Vingt-deux slides. Le CEO écoute poliment. Le CTO hoche la tête. À la fin, quelqu'un dit : « Merci, c'est très intéressant, on en discute en interne. »
Tu n'auras plus de nouvelles.
Ton diagnostic était juste. Ta restitution ne l'a pas été. Entre les deux, il y a un métier que personne ne t'a appris.
Le prix de l'inaction
Ce que ça te coûte, concrètement
Tant que tu ne sais pas transformer un regard technique en décision client, quatre choses se produisent en boucle.
Tu donnes ton diagnostic gratuitement.
En avant-vente, on te demande « ton avis rapide ». Tu livres 80 % de la valeur dans un appel de trente minutes, et le client repart avec de quoi cadrer la mission sans toi.
Tu restes payé au temps passé.
Tu vends des jours de production sur un périmètre décidé par quelqu'un d'autre. Ton TJM plafonne parce que la seule variable de comparaison, c'est le prix de la journée.
Tu arrives quand tout est déjà arbitré.
Les décisions structurantes ont été prises avant ton arrivée, souvent mal. Tu passes tes missions à compenser des choix auxquels tu n'as pas participé.
Tu es remplaçable.
Un bon développeur freelance a beaucoup de concurrents. Un freelance capable de sécuriser une décision à 400 k€ en a très peu.
Le point commun de ces quatre situations : la compétence est là, l'offre n'existe pas.
Ce que ça change
Ce que tu gagnes
Une offre d'entrée que tu vends au forfait.
Un audit cadré, avec un périmètre, des livrables et un prix. Plus de négociation sur la journée.
Une porte d'entrée vers des missions longues.
L'audit se termine par un plan d'action à 90 jours. Celui qui a écrit le plan est légitime pour l'exécuter, le piloter ou accompagner l'équipe qui le fera.
Une méthode reproductible.
Une grille de diagnostic, une matrice de risques, une structure de restitution. Tu arrêtes de refaire ton dispositif à chaque client et de dépendre de ton intuition du moment.
Une crédibilité auprès des décideurs.
Tu sais expliquer une dette technique à un CEO sans jargon, annoncer un problème sérieux sans déclencher de panique, et rendre les arbitrages explicites au lieu de les subir.
Un changement de nature dans ce que tu vends.
Tu ne factures plus une capacité d'exécution. Tu factures un jugement.
Profil
Pour qui
Développeurs freelances expérimentés, tech leads, consultants techniques, CTO freelances et fractional CTO qui interviennent auprès de startups, PME, scale-ups ou équipes produit-tech.
Il faut une vraie expérience du développement ou de l'architecture. Idéalement, tu as déjà vécu au moins une de ces situations : reprise de code existant, dette technique qui bloque la roadmap, projet en retard, tests absents, architecture fragile, tension entre produit et tech, sécurisation avant refonte ou passage à l'échelle.
Ce n'est pas fait pour toi si
tu cherches une méthode de revue de code exhaustive, une certification sécurité, ou une formation théorique sur l'architecture. Ici, on travaille la chaîne complète : cadrer, diagnostiquer, prioriser, restituer, vendre la suite.
La méthode
Les grandes étapes
Comprendre ce que le client achète vraiment
Derrière une demande de revue technique, il y a presque toujours un dirigeant qui veut retrouver de la maîtrise avant une décision qu'il ne peut pas se permettre de rater. On travaille les déclencheurs réels d'un audit et ce qu'ils disent du besoin caché derrière la demande.
Cadrer un audit vendable
Périmètre, hors-périmètre, interlocuteurs, accès, durée, livrables. C'est ce qui sépare un audit tenable en cinq jours d'une promesse impossible qui te fera perdre de l'argent et de la crédibilité.
Diagnostiquer avec une grille, pas au feeling
Sept dimensions d'analyse, du produit à la gouvernance en passant par l'architecture, la maintenabilité, les tests, le delivery et les données. Tu apprends aussi à recueillir vite : quels documents demander, qui interroger, et quels signaux faibles écouter. « On n'ose plus toucher à cette partie » en dit souvent plus long que trois jours de lecture de code.
Qualifier et prioriser les risques
Vingt constats techniques, cinq priorités à présenter. On travaille la différence entre une observation, un problème, un risque et une recommandation, et les critères qui permettent d'arbitrer autrement qu'en fonction de ce qui agace le technicien.
Restituer à des décideurs
Une synthèse exécutive, un niveau de risque global, des recommandations reliées à des enjeux business. On travaille aussi la posture : montrer la gravité sans dramatiser, et sans humilier l'équipe en place.
Vendre la suite
Un plan d'action 30 / 60 / 90 jours, puis la proposition de mission qui en découle naturellement. Correction, accompagnement CTO, cadrage de refonte, pilotage. On termine sur le packaging de ton offre d'audit et sur les objections que tu vas rencontrer.
Le tout se conclut par un cas client complet : tu produis le cadrage, le diagnostic, la synthèse, le plan d'action et la proposition commerciale, puis tu restitues à l'oral comme face à un vrai client.
Livrables
Tu repars avec :
Des supports réutilisables dès ta prochaine mission, pas un jeu de slides à ranger dans un dossier.
Tarif
Format et tarif
2 jours
1 800 € HT
Le parcours complet : diagnostic, priorisation, restitution, plan d'action, packaging de l'offre.
3 jours
2 700 € HT
Une journée supplémentaire entièrement consacrée à ton offre : positionnement d'auditeur, création de tes propres templates, simulation d'avant-vente avec traitement des objections, et pitch final de ton offre devant le groupe.
Pédagogie volontairement pratique : apports méthodologiques courts, études de cas, mises en situation, simulations d'entretien, production de livrables et feedback collectif.
Un seul audit vendu au forfait rembourse la formation. C'est l'ordre de grandeur d'un audit flash de deux jours, et c'est le format le plus facile à vendre en sortie.
Questions fréquentes
Les questions qu'on nous pose
« J'ai vu des problèmes dans le code. »
« Voici les trois risques qui menacent votre roadmap, la décision à prendre avant la fin du mois, et le plan des 90 prochains jours. »
C'est la même compétence technique. Ce sont deux métiers différents, et deux niveaux de rémunération différents.